Contexte

Notre Client, laboratoire pharmaceutique, possède une équipe d’acheteurs composée de 5 collaborateurs. Souvent devenus acheteurs par opportunité avec une formation initiale différente, chacun est spécialisé dans les achats directs et indirects.

Le secteur d’activité ,dans lequel ils évoluent, possède de nombreuses contraintes et les achats se trouvent parfois impuissants face à certains fournisseurs.

Achats en environnement contraint

Enjeux stratégiques

L’objectif de ce programme de formation est d’accélérer la montée en compétences des équipes afin de trouver des nouveaux leviers de négociation par l’analyse de la performance de leurs fournisseurs tout en répondant aux enjeux principaux : Gagner en réduction des coûts et adopter une posture d’acheteur ainsi que gagner en cohésion d’équipe et créer des synergies.

Notre réponse

  • Phase 1 : Préparation de la formation avec la Direction des achats pour s’immerger au maximum dans leur activité notamment par l’analyse de leur processus et de leurs contrats.
  • Phase 2 : Préparation avec les participants pour évaluer leurs contraintes et identifier leurs attentes spécifiques.
  • Phase 3 : 2,5 jours de formation sur 2 mois autour de l’analyse du marché fournisseurs, l’identification des leviers et les techniques de négociation
  • Phase 4 : 1h00 de validation des acquis de formation avec chaque participant pour travailleur sur son périmètre achats et répondre à ses problématiques.

Nos résultats

  • 39h30 d’intervention pédagogique sur 3 mois
  • 88% de taux de satisfaction moyen en fin de session
  • 100% Compétents et Autonomes en fin de session
  • Progression de +78,5% par rapport au niveau initial.